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环球时报网:数字营销战略咨询:品牌如何升级?聚焦定位教你一招

2019-06-18 14:57   来源:网络整理   编辑:东莞新闻网小编 浏览量:

随着经济发展与消费升级,市场出现了大量同质化的品牌,无论是传统品牌还是新兴企业,传统的营销手段都变得不那么适用了。

想要占据用户心智,不能一味地追求创意或者刻意营销而忽视了用户体验,在这种情况下,企业与品牌需要一套行之有效的营销战略来进行实现品牌升级。那么,数字营销战略咨询公司成为了不少品牌方成功逆袭的绝佳选择,而聚焦定位咨询旗下的众智数字营销便是其中的佼佼者。

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聚焦定位咨询旗下的众智数字营销9年专注“战略定位+互联网”的数字营销解决方案,下面以众智服务的厨卫电器品牌—帅康为例,分析一下众智的数字营销打法。

消费需求更新,帅康品牌升级成必然

当下,80、90后消费群体已成为厨房消费的核心群体。他们对厨电产品的需求已经不仅停留在基本功能层面,而是更加追求产品的时尚化、人性化,更加注重健康以及产品智能升级带来的个性化体验。

相较于父辈,年轻人对于家庭厨房的打造、专业烹饪设备的购置,更愿意投资,也更舍得投资。

正是基于此时代背景,聚焦战略定位咨询为帅康油烟机系列产品重新定位,将其潜吸机定位为“油烟不上脸”的油烟机,并利用互联网+定位的方式,制定了一系列围绕品牌、产品、渠道、传播、推广运营等方面的配称落地执行方案,实现帅康品效合一,促进生意增长。

围绕用户痛点,帅康打响油烟保卫战

帅康于去年9月19日在北京钓鱼台国宾馆举行了以“匠心帅康”为主题的2018年全球战略发布会。在活动现场,帅康一次性发布了潜吸式油烟机、隔烟灶、集成水槽洗碗机等多款新品,推动了厨电行业再次发展。

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在会上发布油烟危害的科普视频,吸引了众多专家与经销商的目光。这只视频之所以有如此大动力,是源于聚焦咨询旗下众智数字营销团队用户场景做的深度调研。视频以用户在厨房场景中难以避免的油烟问题切入,从而让用户更易感知油烟的危害,同时能最大程度地激起用户的强烈关注以及对痛点解决的需求。

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图注:帅康厨房油烟致肺癌的科普宣传视频

而帅康在发布会上发布的潜吸式油烟机,主打“油烟不上脸”的功能。此外,帅康的隔烟灶让油烟不会上脸,就最大程度地保证了用户在厨房场景的健康,这也是帅康竭诚为用户提供厨卫优质生活的愿景。

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图注:帅康创新隔烟墙

创意玩法打通全线,TVC直达用户心智

作为传统电器品牌,品牌的升级也意味着要与用户达成心灵上的沟通。因此,帅康此次的发布会也增添了很多创意的玩法。

在帅康新品发布会的现场上上演了一场“法庭大戏”。五大厨房用户一纸诉讼,将“厨房油烟”告上“法庭”,要求帅康厨房法庭审判油烟五宗罪。

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图注:“帅康厨房法庭”

帅康电器通过线下海报展览的方式,用年轻化的视角和语言,以不同用户群体来形成代入感,将厨房场景中最大的隐患—油烟,以“罪犯”的角色来宣判定罪,拉近了与年轻用户的距离,增加了品牌参与感与亲和力,打破了传统品牌不会玩梗,无法与时俱进的刻板印象。海报一经推出,在互联网以及行业内迅速引起轰动关注。

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图注:用户痛点海报展

新颖的营销手法使得年轻人也对厨卫电器有了更加深入的认知,同时帅康也通过此次活动传递出品牌年轻化与科技感的内涵。

最后,一个定位TVC来收官全场,更一步地强调帅康油烟机“油烟不上脸”的功能定位,这是对用户痛点的直击,也是帅康对自身核心技术的自信,也是对每一个消费者的放心承诺。

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图注:帅康定位TVC

作为一个拥有35年历史的高端厨电品牌,帅康在经历过此次由聚焦咨询重新定位包装后,2018年下半年销量活力全开,实属重大突破,且此次新品的推出对行业用户意义极大,有望改写高端厨电格局。

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